?

全国统一24小时服务热线:189610693198455新葡萄娱乐

装修常识News

当前位置:主页 > 装修常识 >

为什么高价能打败低价?这么多年都选错了!

发布时间:2019-05-01 12:41 8455新葡萄娱乐:李师傅 来源:互联网 点击: 字号:

现在很多消费者买东西都会“货比三家”,这也让很多经销商觉得只要自己的产品价格低,销量就一定会好,可是要知道,消费者“货比三家”比的不只是价格,还有质量。

当经销商经常以自己“价格低”为优势时,不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化,慢慢的越来越多的顾客会离你而去。顾客会说:“你上次卖给XXX都120每平米了,要不你给我110每平米吧。”,还有顾客说:“隔壁XX店才卖115每平米呢,你怎么不给我110呢?”

这样你还坚持继续120元每平米吗?当然不行啊?因为在客户的眼里,你的产品就是低档才以“价格低”为优势的。不降价消费者会选择旁边价格更低的,怎么办?干脆再降价、先甩货,110元每平米!几次这种价格成交以后,你的产品就已经在当地形成真正的低档品牌形象了。正价时根本没生意。于是持续做亏本买卖,结果形成恶性循环。要么能苦心维持经营一段时间。要么不久将来因为各种售后问题,而直接选择店面倒闭,重新找新品牌或新项目。最终受害的就是消费者,一系列售后问题根本找不到人。

很多人可能会追问,那我价格比别人高?消费者凭什么选择我的呢?当然不是单纯价格高就能有好生意的。你需要找到好的质量厂家、好的支撑服务、好的设计团队、好的营销团队、还需要做好研究数据、专心做高档产品与服务。当你的产品摆在店面里时,明显板型比其他店面多、你的设计装修明显比被人漂亮、你的口碑明显比别人好,你的质量明显比别人好...等等各种优势显而易见时,你的价格就是有底气比其他人高。这样的话消费者反而喜欢,以“合适的价格”买到“好的产品和服务”。

随着这些显而易见的优势,同时加上自己在当地的摸索经营,再加上当地消费者的口碑,慢慢的你会发现生意越来越好做,越做越顺心。甚至你会发现除了店长店员,当地的业主、安装师傅、设计师都是你的“业务人员”。当然,这些所有的一切都离不开产品质量,以及一定的利润空间。只有好的质量,消费者最终才满意,才会帮你宣传推广。只有一定的利润空间,才能用利润提供更好的配套服务给消费者。消费者也越来越喜欢这种优质的产品与服务。这样持续做赚钱的买卖,才能持续发展形成共赢良性循环。

相关文章Related Articles
??

业务留言咨询

感谢您的信任和支撑,大家的产品经理会在最短时间内联系您!

你的姓名

手机/电话:

所在城市:

咨询/留言内容:

XML 地图 | Sitemap 地图